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   ★★  元気が出る“おたすけ通信” [2003_2_10_No.032]  ★★
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  もくじ  【テーマ1】 通販成功のポイントパート
       【テーマ2】 タダで掲載されるPRのやり方パート5
       【お知らせ】 ネットショップ経営スクールへのご質問
       【編集後記】 バレンタインに思う
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 元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。先週は妻と二人で今年の商売繁盛
と家族の無事を祈るために護摩焚きに行った。信仰とか縁のない私でも、手を
あわせるとなにか敬謙な気持ちにさせられたのは不思議であった。たまにはそ
んな時間も必要なんだと思いつつ始めます。




    ■  通販成功のポイントパート1   ■


 6年前の創業当時、携帯電話のラジオショッピングをある会社に提案した。
この会社は誰でも知っている電機メーカーの直系販社で、業務上社名を出せな
いと言うので“レモン事業部”なるなんとも訳のわからない名前でスタートし
た。

 通販の仕組みは、地元で知名度のあるアナウンサーと販売担当者の掛け合い
で商品を訴求すると言う内容だったが、月4回3分(月額50万円)のCMで
1万円の商品を500本販売した。

 放映時5台あった電話は鳴りっぱなしの状態であった。広告効果は10倍で
ある。番組は1年間続いたが売上は落ちなかった。

 それに較べて化粧品販売会社で出した商品は、同じ訴求のやり方でサンプル
請求をさせるパターンを採った。当時深層水がブームで便乗した商品であった
が、まったく売れなかった。サンプル請求はあるが、引上げが無かった。

 この2つを比較してみると、成功のポイントは商品認知がある物は売れると
言う事である。携帯電話の場合誰でも店頭に行けば商品を手に取って見ること
が出来、価格がリーズナブルであった事が上げられる。

 化粧品の場合は、説明訴求がラジオと言う媒体では難しかったと思われる。

 
    ■  タダで掲載されるPRのやり方パート5   ■


 このコーナーを掲載したら、随分反響がありました。”具体的におしえて
”と言う内容や”うちみたいに小さい会社でも大丈夫か”なんてご質問もあり
ました。大丈夫ですよ。マスコミは、情報を欲しがっているのです。


 パート4で香蘭社(陶器、有田)の事を書いて、先方の開発部長に原稿を送
ったら翌日御礼の電話があった。このマメさがPRには必要なのである。以前
PR原稿はA4サイズで書こうと言ったが、書く内容は新商品の場合、開発の
背景や業界の動向などから書き始め、技術的な特徴があればそこを強調する。

 決して、自社商品を売り込むような表現は控える。こんの書き方は記者が記
事を書くやり方である。参考になるのは新聞の経済面の囲み記事である。
 読者の方も是非挑戦し、掲載されたらお知らせください。

 
PRのやり方についてのご質問は
info@e-tuuhann.com までメールくださ〜い。

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┃     ★ネットショップ経営スクールへのご質問!★
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 ネットショップ経営スクールの卒業生にこんな風にお答えしています。


 HPを開設し、1ヶ月が経過しました。検索エンジンにまだ上位に掲載され
ません。上位に上げる方法を教えて下さい。
                    (福岡 サービス業)

回答(要約)

 受講時にお話した事を全て実践されたのでしょうか?全て実践されたと仮定
しましょう。ログ解析の話をしましたが、1ヶ月のキーワード検索で上位に来
ているキーワードの中からメタタグの順番を入れ替えましょう。

 当然トップページのキーワードを入れた文章の内容も見直してください。


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                編集後記


 世の中不景気と言っているが、今バレンタインコーナーはどこも盛況だ。
自慢ではないが私も一昨日早々とチョコレートをもらった。もらう時自分の息
子と私のチョコレートどちらか迷って渡してくれた人妻に苦笑する。もっと
あげる時の演出に心がけてもらうとどんなものでも素敵に見えるのになー。


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 あなたも一度HPを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
 いいかもしれませんね。


 次回配信は2月17日です。
 次回は“通販成功のポイントパート2”をご紹介します。


 ホームページ作成・改良をお考えの方は今すぐこちらまで
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 もし、お助け通信を読んでつまらないと思われる方は、配信中止のメールを
 下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。


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 ◆ご意見・ご感想などは、メールの他、掲示板でも
  お答えいたしますので、お気軽にお聞かせ下さい。
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