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★★ 元気が出る“おたすけ通信” [2003_2_17_No.033] ★★
http://www.e-tuuhann.com
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良かったらこのメルマガ貴方のお知り合いの方へ転送ご紹介ください。
もくじ 【テーマ1】 通販成功のポイントパート2
【テーマ2】 タダで掲載されるＰＲのやり方パート6
【お知らせ】 ネットショップ経営スクールへのご質問
【編集後記】 危ない会社
ホームページ無料自己診断で、問題点をチェックしましょう！
http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
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元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。朝起きると目が霞みボワーとした
状態でこのメルマガ書いています。最近年を感じるようになってきましたが、
気を引き締めてがんばるぞー。
■ 通販成功のポイントパート2 ■
通販をやる上でＤＭの存在は重要である。今回はターゲットを絞り込んだＤ
Ｍ効果についてお話をしたい。私ははじめて就職した会社は赤ちゃん本舗と言
う現金卸の会社であった。
そこの担当をしていた時にあるリストが入るルートが出来た。そのリストを
使ってＤＭを送ると1回につきほぼ80％の割合で来店があった。80％と言う数
字はすごい数字で百貨店でも達成できない数字である。
なぜそんなリストが手に入ったかお知りに成りたいでしょうけどこればっか
しは、守秘義務でご勘弁を願いたい。但しＤＭに書かれた内容をのべたい。
ＤＭの中身は来店を促進する事と来店すればどんなメリットがあるか具体的
に書かれているのであるが、今そこから届いているＤＭと較べたら手づくりも
良い所であった。でも効果は倍以上だろうと想像する。
ネット通販でもそうだが購入商品に同梱するＤＭやツールは疎かに出来ない。
何故なら再購入して頂けるかどうかの判断材料だからである。再購入率が上が
らない方はもう一度見直して頂きたい。
■ タダで掲載されるＰＲのやり方パート6 ■
このコーナーを掲載したら、随分反響がありました。”具体的におしえて
”と言う内容や”うちみたいに小さい会社でも大丈夫か”なんてご質問もあり
ました。大丈夫ですよ。マスコミは、情報を欲しがっているのです。
ＰＲをやる方法には、２つの方法がある。1つはＰＲ専門会社に依頼する方
法である。この方法は年間契約でいつ掲載されるかわからないが長期的な効果
があり花王などの大手が採用している。福岡でもあのお酢の会社など数社が活
用している。やり方は番組の中で花粉症対策の特集の中で自己商品に結びつく
様な企画をＴＶ・雑誌制作会社へ情報を提供するやり方である。もう１つがこ
のコーナーで取り上げている自分で行う方法である。前者は有料、後者は無料
である。
このコーナーを取り上げてから問合せの中に“楽にＰＲ出来る方法ありませ
んか”と言う質問が来た。私は即座に“そんなものがあったら教えて欲しい”
と答えた。甘い、甘すぎる。苦労せずして成功の喜びは得られない。
中小企業ほど頭を使って欲しい。“こんな事考えているけどどうだろう”と
言う質問だったらドンドンアイデアを私は惜しげも無く出すだろう。でも簡単
に情報を得られると考える方には厳しく対応させてもらう。
次回は記者クラブの活用について話をしたい。
読者の方も是非挑戦し、掲載されたらお知らせください。
ＰＲのやり方についてのご質問は
info@e-tuuhann.com までメールくださ〜い。
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┃ ★ネットショップ経営スクールへのご質問！★
┃ http://www.e-tuuhann.com/suku-ru.htm
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ネットショップ経営スクール受講時のやりとり
受講者：先生ログ解析ってどんな風に使うんですか？
講師 ：ホームページがまだ検索エンジン上位に来ていない時どのキーワード
で見に来たかわかるわかります。そのキーワードを入れた文章に作り
変えて更新を行い、検索エンジンに登録すると上位に来るようになる
のです。但しそれだけでは駄目で講座中に教えた他の方法も入れる必
要があります。
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┃ ★繁盛通販会へのご質問！★
┃ http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
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問合せが多くなってきているので今回から繁盛通販会について説明していき
ます。繁盛通販会はネット上の通販に関するコンサルティングを行う会員制度
です。
質問者：どんなコンサルをやってもらえるのでしょう？
回答：まず相談者が何を悩み、どんな風になりたいのかをヒヤリングします。
次にそれを解決するにはどうしたら良いかを相談者から引き出します。
解決策が見つかればそれを実行する為のスケジューリングを作成して
もらいます。
こんな風にして進めていきますが、賢い貴方ならお分かりでしょう。コーチ
ングの進め方と似ているなと。でもここからが違います。通販には専門知識が
必要です。その最短の道案内をやるのがコンサルの役目です。
次回は、相談の仕方についてお話します。
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編集後記
知人が調査会社にいて、商工会議所で講座を持つと言うので受講した。本人
は現場大好き人間で“危ない会社の見分け方”と題して取材から得た生の倒産
会社事例を話していた。その中で最も注目したのは、経営者で倒産するかどう
かがわかると言う事でした。
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通販繁盛会入会は今すぐこちらまで
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
あなたも一度ＨＰを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
いいかもしれませんね。
次回配信は2月24日です。
次回は“通販成功のポイントパート3”をご紹介します。
ホームページ作成・改良をお考えの方は今すぐこちらまで
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もし、お助け通信を読んでつまらないと思われる方は、配信中止のメールを
下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。
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