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   ★★  元気が出る“おたすけ通信” [2003_3_17_No.037]  ★★
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良かったらこのメルマガ貴方のお知り合いの方へ転送ご紹介ください。


  もくじ  【テーマ1】 通販成功の組み立て方パート1
       【テーマ2】 タダで掲載されるPRのやり方パート10
       【お知らせ】 ネットショップ経営スクールへのご質問
       【お知らせ】 繁盛通販会 売れる商品の見極め方
       【編集後記】 卒業式


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 元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。今月に入って2件上場会社から
契約申込があった。嬉しい事であるが、ネットだけが仕事の範疇では無くアナ
ログ通販のコンサルが主体なのを理解頂きたい。もっと理解して頂くにはどうし
たら良いか悩む所である。


    ■  通販成功の組み立て方パート1   ■


 通販事業を成功させるには、3つの要素を考える必要がある。


1、本当に差別化できる商品かどうか
2、商品・サービスに関わる動機やストーリーが出来ているか
3、フルフィルメントは顧客にとって最高の満足まで高められているか


 通販の仕組みを考える場合、初めにこの3つを考えて欲しい。1つでも欠け
ていればその通販を行う事を考え直してほしい。決して成功する事は無いから。


    ■  タダで掲載されるPRのやり方パート10   ■


 このコーナーを掲載したら、随分反響があった。。”具体的におしえて”
と言う内容や”うちみたいに小さい会社でも大丈夫か”なんてご質問もあった
。大丈夫ですよ。マスコミは、情報を欲しがっているのだから。


 先月ある会社を訪問した。その会社は変なコンサルもどき(製作会社あがり)
に乗せられて随分無駄なお金をつぎ込んでしまった事を嘆いていた。
このPRの仕方を話したら経営者の目はキラリと光っていた。

 そうだろう。一切お金は掛からないんだから。
その時釘を指しておいた。PRの内容は、売込みをしない、社会的意義がある
事、時代性を持っている事など今までこのコーナーを読んでいる方なら当たり
前の事をお話した。


 このコーナーが好評なのに気を良くして、来る3/27から“PR勉強会”を開
催する運びになった。日時・場所については下記URLを見ていただきたい。
県外の方については、後日HP上で発表していくつもりであるのであしからず。

http://www.e-tuuhann.com/prbennkyoukai.htm


 読者の方も是非挑戦し、掲載されたらお知らせください。

 
PRのやり方についてのご質問は
info@e-tuuhann.com までメールくださ〜い。


┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃     ★ネットショップ経営スクールへのご質問!★
┃       http://www.e-tuuhann.com/suku-ru.htm
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 ネットショップ経営スクール受講時のやりとり


受講者:毎週受講する時間が無いのですが、どうしたらいいでしょう?

講師 :1日2時間の受講時間を取る為には、何処かで時間を削る必要があり
    ます。本当にネット通販を軌道に乗せようと考えているのであれば、
    どこかで集中する必要ですね。やれないと思われるのであれば初めか
    ら受講しないほうがいいでしょう。何故ならそのビジネスはうまく行
    かないし、何か不安を感じているからです。無駄な時間とお金を掛け
    る必要はありません。

このようなやりとりを行った後、この受講者は自分の仕事の事を考えたのである。
今何に集中すべきなのかを。

 このスクールでは、こんな事を理解・習得してもらっている。    


┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃         ★繁盛通販会へのご質問!★
┃       http://www.e-tuuhann.com/kaiinnseido.htm
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問合せが多くなってきている繁盛通販会について説明していきたい。
繁盛通販会はネット上の通販に関するコンサルティングを行う会員制度である。
今回は、“相談内容について”を話したい。


質問者:売れる商品の見極め方の手順を教えて下さい。
    

回答:通販全体に言える事であるが、売れる商品とは“悩み商品”と思って頂
   きたい。人の体の中で頭のてっぺんから爪先まで悩みは多い。その悩み
   を解決すれば当事者からは感謝され、販売者は商品・サービスが売れる。
   
   手順は、販売しようとする商品・サービスを競合商品と時系列に並べて
   調べてみる。それを縦軸・横軸の中にポイントしてみる。そうすれば自
   分の販売商品のポジションが見えてくる。自分のポジションの周りに競
   合先が多い場合は、切り口を変える必要がある。何故なら競合商品に埋
   もれてしまうからである。

  次回は、“縦軸・横軸の考え方”についてお話します。 

自分の商品・サービスについて、ポジションの取り方について質問の方は
info@e-tuuhann.com までメールください。


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                編集後記


 3/14講師をしている専門学校の卒業式に出席した。自分の講義を受けた生徒
が、総代や表彰を受けている姿は感慨深く、“社会に出ても負けるなよ”と心
の中で涙し、励ましていた。やっぱり教えた生徒はかわいい。


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 通販繁盛会入会は今すぐこちらまで
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 あなたも一度HPを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
 いいかもしれませんね。


 次回配信は3月24日です。
 次回は“通販成功の組み立て方パート2”をご紹介します。


 ホームページ作成・改良をお考えの方は今すぐこちらまで
 http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm


 もし、お助け通信を読んでつまらないと思われる方は、配信中止のメールを
 下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。


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 ◆ご意見・ご感想などは、メールの他、掲示板でも
  お答えいたしますので、お気軽にお聞かせ下さい。
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  ___  明日の通販を考えるおたすけ通販研究所
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