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ネット運営者必見！これを見ずして何を読む！
★★ 元気が出る“おたすけ通信” [2004_3_29_No.091] ★★
http://www.e-tuuhann.com
発行数344＋2652（毎週月曜発行）
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元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。
先日あるセミナーでこのメルマガ読んで頂いてる方にお会いした。
このメルマガこちらが読んで頂いてほしい方は通販事業者なんだけど
意外と広告代理店・製作会社などの方が購読して頂いている。
まあこれを読んで通販に関わって頂ける方が増えるのは、嬉しい限りだ。
もくじ
【新聞あれこれ 】 撤退の判断
【ＰＲ 】 決定！企業研修にＰＲ講義
【通販事業化 】 督促
【通販繁盛会 】 コピーの書き方
【編集後記 】 捨てる
ホームページ無料自己診断で、問題点をチェックしましょう！
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メルマガ登録は下記から出来ます。
http://www.mag2.com/m/0000089830.htm
良かったらこのメルマガ貴方のお知り合いの方へ転送ご紹介ください。
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■ 新聞あれこれ ■
■撤退の判断
先日ユニクロが野菜販売事業から撤退した。野菜生産が工業化できないの
が理由と会社は発表していたが、私は当初からこの事業は失敗すると思って
いた。何故なら事業形態がまったく違うからである。
今までにも多くの企業で同じような失敗を繰り返してきている。失敗の原因
は事業端の違うものをやる時経験者がいない事と本業の事業と関連性がない
から相乗効果や経費などの相乗りができない事である。
ユニクロの例で見ると良く経営者は大きな赤字にならない内に撤退を決めた
と拍手を送りたい。撤退を素早く見極めるのも経営者の手腕である。
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■ ＰＲ ■
■決定！企業研修に広報・ＰＲ講義
福岡商工会議所の企業研修プログラムで10月14日（木）効果的な広報・
ＰＲ戦略と題しての講義の内容を４回のわたって説明します。
年間プログラム
http://www.fukunet.or.jp/kenshu/16nen/ichiran16.html
①ＰＲと広告の違い
ＰＲと広告の違いは、要約するとＰＲが記者の目を通して記事として書く
のに際し、広告は企業が商品認知・注文などの意図を持って掲載するもの。
ＰＲと広告の違いは、前者が取材と言う形の為費用が発生しない（一部
ペイドパブは有料）掲載日掲載場所がこちらで決められない、後者は全て
有料で掲載日掲載場所が決められる。
効果については、ＰＲが関心のある方に読み物として読まれるので効果は
高く、広告は掲載しつづけなければ効果は出にくい。一部通販広告はレス
ポンスを取るためにオファーなど仕掛けを入れるので反響率はまちまち。
案外中小企業はＰＲ出来ないと思っている経営者が多いが、中小企業ほど
素材に事欠かないのではないかと私は思っている。ＰＲの素材になり得る
材料を持っていながら気づかないのが今の中小経営者だ。
これからは中小企業ほど頭を使って、情報発信をしよう。
次回は“ＰＲ活用の事例紹介”についてお話します。
費用
商工会議所会員 15000円
非会員 22000円
場所
商工会議所会議室
申込
下記フォームから申し込んで下さい。
http://www.fukunet.or.jp/kenshu/kenshu_apply_form.html
問合せ先
福岡商工会議所 会員サービス部企業研修センター
tel:092-441-2189 fax:092-411-1600 E-Mail:fkkaiin@fukunet.or.jp
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■ 通販事業化 ■
■督促
今私がやっている目の健康食品では、未回収は０件である。案外未回収率は
少ないのである。0.1％もないと考えていい。もしそれ以上ある方はやり方を
考え直したほうがいい。経営姿勢を相手に舐められているかもしれないから。
前置きはこれ位にして督促を行なう場合のやり方について説明する。
1.商品注文時に確認のメールを行なう。
2.商品発送時にメールを行なう。同梱する商品に文章で伝える。
3.到着時にメールを行なう。
ここまでに支払方法と支払日を明確に相手に伝える。
期限を過ぎたら直ちにメールで支払いの旨を伝える。
上記から一週間しても支払いがない場合は封書・電話を行なう。
商品発送から一ヶ月以内に支払いがない場合は、督促状を発送する。
これ以上経った者は、内容証明者を郵送する。
これでも未回収の場合は、あきらめる。
要は一ヶ月以内が勝負だという事である。
もし近くでどうしても回収したいと思われる方は、夜討ち朝駆けをすると
いい。やり方は朝・晩未回収者の家に行き支払いをお願いするのである。
私も以前の仕事で２万円の為にこれをやって支払ってもらった経験がある。
次回は“広告効果2”についてお送りします。
■通販事業化についてのご意見は、
info@e-tuuhann.com
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┃ ★繁盛通販会へのご質問！★
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■コピーの書き方
（質問）
広告を行なう時原稿は自分で書くべきでしょうか？コピーの書き方を
教えて下さい。
（回答）
ご質問にお答えします。
広告の原稿は、自分で書く事をお薦めします。何故なら駄目でも納得できる
でしょう。というより一番ターゲットに伝わるでしょう。
コピーの書き方で参考になるのは、他の通販会社のコピーを見てあなたが
購入したくなるコピーを書いている所です。どんなに素敵なコピーでも
購入させたくなるコピーが書けなければ通販では失敗です。
今のコピーでうまいなーと私が感心するのは、体験を訴えている所です。
体験ほど自分に置き換えやすいものはないのです。
■繁盛通販会の内容は、下記をご覧下さい。
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習得して頂く内容と同じです。
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編集後記
■捨てる
何でも続ける事は根気がいる。捨てる事を判断する事は多いに悩む場合が
ある。最近数年間続けていた事を止めた。止めたとたん気持ちがすっきり
した。なら早く止めれば良いではないかと思われるかもしれないがこれが
中々踏ん切りがつかなかった。捨ててみて捨てる事の大切さを理解した。
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あなたも一度ＨＰを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
いいかもしれませんね。
ホームページ作成・改良をお考えの方は今すぐこちらまで
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次回配信は4月5日です。
次回は“広告効果2”ついてお話します。
もし、お助け通信を読んでつまらないと思われる方は、配信中止のメールを
下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。
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お答えいたしますので、お気軽にお聞かせ下さい。
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