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ネット運営者必見！これを見ずして何を読む！
★★ 元気が出る“おたすけ通信” [2004_5_31_No.099] ★★
http://www.e-tuuhann.com
発行数344＋2652（毎週月曜発行）
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元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。
今日は5月最後の日です。九州も梅雨に入りましたね。
ムシムシする天気も気合を入れてふっ飛ばしていきましょう。
やるぞ。
もくじ
【特別寄稿 】 コンセプト
【ＰＲ 】 ＰＲ掲載記事募集中
【通販事業化 】 年間催事2
【通販繁盛会 】 商品価格
【編集後記 】 1兆上がり
ホームページ無料自己診断で、問題点をチェックしましょう！
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■ 特別寄稿 ■
■コンセプト
先週新商品を立ち上げると言う会社に伺った。
まだ1度も直接会った事がない相手に対して企画書を書くなんてどだい
間違っているのは承知しているが、何かすっきりしない気持ちをまとめ
たくて書いてみたものの商品コンセプトがはっきりしない。
今日はこの商品コンセプトを確認しなければと思いつつ企画書を持参した。
説明を終え、肝心の新商品なるもののどこを訴求したいのかと
言う話になったら、おもむろに他社のチラシが出てきた。
延々とこの商品はこうだああだと説明されるが、肝心の新商品の話は
出てこない。痺れをきらしてどうしたいのですか？と言うとやっと考えが
出た。そんな考えじゃ差別化にならないだろうと心に思いながら。
物を売る場合特に他社が存在し、後発として商品を販売する時は
しっかり差別化できるカテゴリーを考え、その商品の一番訴えたい事を
ターゲットに端的にわかりやすく説明出来なければ従来の商品には負ける。
そんな一番大事な商品コンセプトをおざなりに考えているこの経営者のあほ
さ加減（ごめんなさい）に次はないぞと堅く心に決めて岐路に着いた。
この話のポイントは、商品を販売する場合事前に商品コンセプトをしっかり
固めなければ何も進まない。売り出して売れないと嘆く前に売れるキーワー
ドを固めればやる事は決まってくるし、多少の事ではぐらつかない。
経営者の皆さんご自分の事業を考えてください。こんな事ありませんか？
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■ ＰＲ ■
■ＰＲ掲載記事募集中
自社の記事が掲載された方は、お知らせください。
下記講義で事例発表させて頂きます。またＰＲが出来ます。
連絡先（赤松まで）
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費用
商工会議所会員 15000円
非会員 22000円
場所
商工会議所会議室
申込
下記フォームから申し込んで下さい。
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問合せ先
福岡商工会議所 会員サービス部企業研修センター
tel:092-441-2189 fax:092-411-1600 E-Mail:fkkaiin@fukunet.or.jp
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■ 通販事業化 ■
■年間催事2
前回年間催事計画には、“内容と販売計画”が大事と話した。
今回は、この内容の組立て方について話したい。
年間催事のベースになるのが、月づきある記念日や祭日だ。
そんな事わかりきった事じゃないかとおもわれる向きもあろうが
案外自社商品との相関関係や相乗効果まで考えて決めている方は
少ないのではないだろうか。
まず一番初めに決めるのは、自社商品が売れる季節やキーワードだ。
例えば、目の健康商品の場合“紫外線”より“目の愛護デー”であり
“読書”になってくる。
目が悪い方にとっては、見づらい・読みづらい事を解消する商品・事が
大事で紫外線ならサングラスを掛ければ良い位にしか思っていない。
紫外線から受ける青色光線（ウルトラマンみたい）が目に対して影響が
ある事が医学的にわかっているが大半の人は知らない。
季節で行くと5月・6月より10月が目の愛護デーで良いのがわかる。
このようにしてキーワードや季節が決まれば後はそれにあった販売ツールを
準備しなければならない。
目の愛護デーとは何なのか。読書をする際に売れている便利なグッズとは。
などなど関連情報も集めていく。季刊誌や冊子を作る際この情報を盛り込め
ば読者の関心も高い。
ツールが出来上がったらホームページなどもそれ専用のページを作る。その
際“目の愛護デー”や“読書”などは検索キーワードに使える。
1つの催事でもいかに事前準備を緻密にやるかで勝負が決まるし、その催事が
終わった後も問題点が把握できる。
次回は“商品コンセプトの考え方”ついてお話します。
■通販事業化についてのご意見は、
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┃ ★繁盛通販会へのご質問！★
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■（質問）商品価格を決める際のポイントを教えて下さい。
（回答）ご質問にお答えします。
商品価格を決める際に考えなければならないのは、他社価格と
その商品が持つ付加価値です。まず主だった他社価格を三次元
クロスで並べてみます。自社が考えるスペ−スを埋めて出来あがり
です。重要なのは付加価値をどう金額に反映させるかです。
本当に付加価値があれば、20％従来物より高くても売れる。
■繁盛通販会の内容は、下記をご覧下さい。
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お客様の声
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編集後記
■一兆上がり
楽天の社長が面白い事言っていた。
1000件出展者が達成できた際、次の目標は売上総額1兆円だ。
これが本当の一兆（一丁）上がり。経営にこれ位のウイットは欲しい。
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あなたも一度ＨＰを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
いいかもしれませんね。
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次回配信は6月7日です。
次回は“商品コンセプトの考え方”ついてお話します。
もし、お助け通信を読んでつまらないと思われる方は、配信中止のメールを
下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。
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お答えいたしますので、お気軽にお聞かせ下さい。
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