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 ★★  元気が出る“おたすけ通信” [2004_6_7_No.100]  ★★
            http://www.e-tuuhann.com


                   発行数344+2652(毎週月曜発行)
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 元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。

 100回達成!なぜかバックナンバーと合致してませんがとりあえず
  お疲れ様でした。根気のない自分を誉めてあげたい。

  もくじ
 【特別寄稿     】 決めつけ
 【PR        】 PR掲載記事募集中
 【通販事業化  】 商品コンセプトの考え方
 【通販繁盛会  】 売上の目安
 【編集後記    】 息子への説教
 

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            ■  特別寄稿  ■

 
■決めつけ

 連日佐世保の事件で女児の殺人動機をTV・新聞で語っているが本人のみぞ
 知ると言うか本人さえもはっきりした動機はわからないのではないだろうか
 。マスコミや世間は、何か決め付ける事で自分を納得させたいのだ。

 
 何故こんな話をするかと言えば通販を行なう場合成功した会社も
 はっきりした根拠を初めから持っていた所は少ない。小さな成功から
 段々確信めいたものが生まれて自信に繋がったと言う事が本音の所である。


 だからこれから事業を起こす者もまだはっきりした根拠が見出せない者も
 いいんだよ。大切なのは小さな成功を積み重ねるプロセスなのだから。


 通販事業は、数字の分析によって誤差精度をなくしていく作業だけどこうな
 んだと言う「決めつけ」だけは持たない方が良い。数字や人の心は推測でしか
 ないし、角度を変えれば違った答えも導き出せる。


 要は柔軟な思考と機敏な行動力が通販の成功へ導いてくれる。
 他の事業も同じ事が言える部分がある。
 絶えず「トライ&エラー」の精神を忘れずに。

  
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■PR掲載記事募集中

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 下記講義で事例発表させて頂きます。またPRが出来ます。

連絡先(赤松まで)
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 福岡商工会議所の企業研修プログラムで10月14日(木)効果的な広報・
 PR戦略と題しての講義を行ないます。

 年間プログラム
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 場所
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 問合せ先
 福岡商工会議所 会員サービス部企業研修センター
 tel:092-441-2189 fax:092-411-1600 E-Mail:fkkaiin@fukunet.or.jp
 
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          ■      通販事業化     ■

■商品コンセプトの考え方


 物を売る場合特に他社が存在し、後発として商品を販売する時は
しっかり差別化できるカテゴリーを考え、その商品の一番訴えたい事を
ターゲットに端的にわかりやすく説明出来なければ従来の商品には負ける。
 

 上記は前回特別寄稿の中で書いた言葉であるが、商品コンセプトの考え方を
 端的に言い表している。1昨年4ヶ月で80万個を売り上げた「アブトロニクス」
 自分では何の努力もせずに腹筋を鍛えられるというのがこの製品のウリであ
 る。


 低周波を使って、筋肉に運動させることで血行を良くし、溜まっている脂肪
 を分解するというもの。理屈はなあるほどと馬鹿な消費者は納得してしまい
 そう(現に納得した)であるが、ここに商品コンセプトを考える上でのヒン
 トが隠されている。


 ダイエットの場合、自分もそうだが長続きしない。挫折を味わいまた違う
 ダイエットに挑戦する際、自分に理由をつけながら始める。この商品の場合
 何の努力もしないで痩せられると自分に言い聞かせ購入する。


 ここをこの商品は突いたのである。今までも同様の商品は存在した。
 この商品が売れたのは、楽して痩せられる理由に電流を流して筋肉の脂肪燃
 焼が出来る事をわかりやすく外人が大げさに説明した点だ。


 この場合投入時期も大事だった。11月から初めて2月ごろまで集中的にTV
 に露出させた。体に脂肪が溜まる時期忘年会・正月太りにである。これに
 主婦やOLが反応したのが真相だ。


 予断であるが、この会社120億あった売上を240億までこの商品で伸ばしたが
 今年はその反動がきている。ヒット商品は寿命が短い。短期間で売り抜くか
 も商才である。

 
 次回は“ロングセラーの考え方”ついてお話します。


■通販事業化についてのご意見は、
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■(質問)今度雑貨の通販事業部を立ち上げる計画をしています。
     売り上げの目安・立て方など教えてください。

 
 (回答)ご質問にお答えします。
     御質問の売上の目安については、現在の事業形態の中で
     無理のないそれでいて少し高めの目標を持つ事をお薦めします。
     目標は達成されなければ意味がありません。
     大切なのは、立てた目標を逆算していつまでにどうして
     達成するかのストーリー(戦略)を綿密に立てる事です。
     月単位ではなく日別単位まで目標を設定しましょう。


■繁盛通販会の内容は、下記をご覧下さい。
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 お客様の声
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                編集後記


■息子への説教


 学校から成績表が来た。来るたびに“これから如何するんだ”と同じ質問を
 息子にぶつける。帰ってくる答えも毎回同じ。期待する事もせずその場の
 状況を乗り切ろうとしている自分が情けない。説教する前に毎回悔い改める
 のは自分じゃなかろうかと反省しきり。

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 あなたも一度HPを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
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 次回配信は6月14日です。
 次回は“ロングセラーの考え方”ついてお話します。

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 下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。


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