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★おたすけ通信（4/15号）★
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コンサルタントの見分け方
前回のメルマガでは、賛否両論のご意見をいただきありがとうございました。
コンサルタントに依頼する場合の心構えとして知ってもらい、
うまく活用して欲しいと言うのがこちらの意図でした。
今回は“コンサルタントの見分け方”についてお話いたします。
ＨＰ上にも書いていますがコンサルタントには、
２つの総合職と専門職に別れます。
総合職と言うのは色々な分野を数人のプロジェクトで行なう会社であり、
専門職はある分野に関して、強みを発揮できる会社です｡
ここである事例を紹介いたします。
お菓子屋さんで石村萬盛堂と言う所があります。
バレンタインのお返しにマシュマロデーを作った所として有名です｡
細かい所は省略しますが、１つの店舗で25％のシェアを取りなさいと店長に
言っています。 2Ｋｍ商圏に10000人の人が住んでいれば、2500人商品を買って頂ければ地域ＮＯ1になれるのです。こういう戦略を立てるのがうまいのが総合職コンサルタントです｡
では、25％取る為にはどうすれば良いのか具体的な戦術ができるのが専門職コンサルタントです。私は石村社長の依頼である事業の建て直しに伺いました｡
まず手がけたのは“誰”が買って頂いているのかを見分ける事でした。以前の購入者リストを分析してみると40％の人がある特定の範囲に分布していました｡
それから“どの地域”から多く商品を購入して頂いているのか調べました。
この2つから具体的な行動方針が出来ました。3ヶ月で結果が出て、1年後には前年対比 150％の伸びになっていました｡
以上の様に総合職と専門職とではやる事が違うのです｡
この依頼の目的を間違えると結果としてうまくいかず、あのコンサルタントは駄目だったと言う事になるのです｡
コンサルタントも人の子です。失敗もあります。仕事が欲しいからどんな依頼も受けるでしょう。
その時に依頼する方が取らなければならないのは、戦略か戦術かはっきりさせる事です｡コンサルタントに接する機会がありましたら、どっちが得意なのかお聞きしてみてください｡どっちも得意と言う所には、近づかないほうが懸命です
次回配信は5月1日です。
次回は“ホームページを作成する前の注意点”をご紹介します
私が推薦する特選品店4月8日スタートしたシルバージュエリー店ハッピームーンを紹介します。奥さんや彼女に如何でしょう。
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私の講演スケジュール
第２２回 ４月２３日（火）夜１９時頃から２１時ころまで
場所：九州ビジネスネットワーク（イーサポート内）
福岡市中央区赤坂１−６−２２ 第２野田ビル４Ｆ
電話：０９２−７３５−２１２８
（大正通り、ハローワーク・サニー近く、地下鉄赤坂駅から
警固四角方面・徒歩３分、１階・居酒屋ます喜の４Ｆ）
内容：（１）健康食品業界事情・・・福岡における業界の分析
（２）インターネット通販事情・・・売上があがる仕組み
企画協力：（有）ユニバーサル・ジョイント 赤松雄二
会費：１０００円くらい（先着１５名さまていど）
もし、自分の考えが間違っていないか迷われたらアクセスください｡
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