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      通販事業者・経営者必見!これを見ずして何を読む!
      目次で読むかどうかを判断してください。


 ★★  元気が出る“おたすけ通信” [2005_1_3_No.130]  ★★
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                   発行数3942(毎週月曜発行)

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  元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。

明けましておめでとうございます。
  今年もよろしくお願い致します。

  目次

 【買ってしまう心理学】 なぜ買ってしまうのか
 【今週の自己診断  】 下郷農業協同組合
 【来て見て聞いて  】 視聴率
 【ビデオ販売     】 “売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売
 【通販事業化     】 付加価値の付け方
 【通販繁盛会     】 懸賞
 【編集後記       】 年賀状を頂いて
 

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【買ってしまう心理学】なぜ買ってしまうのか

   
   このコーナーは、私が今一番興味がある購買心理について
   述べていきたいと思っています。


   誰でも知っている“AIDMAの法則”を復習しましょう。
   これは、商品の購入を決定するまでの心理変化を解説するものです。


   Aアテンション 注意させ
   Iインタレスト 興味を持たせ
   Dディザイア  欲求を掻き立てる
   Mメモリー   記憶する
   Aアクション  行動を起こす


   通販の場合初めての広告が注意させる役目をにない、
   二度目のアプローチで欲求を駆り立て最後のファローで
   行動を起こさせる事になるのです。


   このステップが無くいきなり“買え”は無いのです。
   次回は【認知的不調和音の解消】をお送りします。


   ご指摘、アドバイスをドンドン頂ければ幸いです。
   ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com


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【今週の自己診断】http://www.e-tuuhann.com/sample.htm


   このコーナーは、私のサイト“お助け通販研究所”に訪れて、
   自己診断を行った方をご紹介するものです。
    今週は昨年気になっていた“下郷農業協同組合”を取り上げました。


   下郷農業協同組合
   http://www.simogonokyou.or.jp/


   では見てみましょうか。
   まだ昨年の挨拶のままのTOPページ。
   多分外注でやっているのでしょうね。
   書き換えが間に合っていません。


   このTOPは止めてズバッと本題に入ったほうがいいでしょう。
   今度はマクロメディアフラッシュプレーヤーの許可表示が出ます。
   これも見る側には不愉快ですね。


   新着情報は昨年のまま、季節の便りは新年の挨拶ちぐはぐです。
   全体としてコンテンツもあまり多くない中で一番言いたい事は
   何なのかこれが整理されていないのがこのサイトの最大の罰点です。
    

   今年初めから厳しいサイト診断ですが、良い素材を持っている所は
   もっとがんばって頂きたいと言う私の気持ちです。
   下郷農業協同組合はもっとがんばっていただきたいのでリンク貼りは
   今回お預けです。


   自己診断を行われた方でこれはと思われる方には、


   1.このコーナーで取り上げます(3942名の方が見ます)
   2.特選店紹介にリンクします。(検索エンジン上位への道)
   http://www.e-tuuhann.com/jirei/jirei.html
   3.改善点をアドバイスします

  
   さあドンドン下記から自己診断をやってみましょう。
   http://www.e-tuuhann.com/sample.htm

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            ■  来て見て聞いて  ■

 
■視聴率

   
   今日の新聞に昨年31日の視聴率が発表されていた。
   予想どうりNHKか視聴率を落とし、過去最低の視聴率だった。
   健闘したのがk−1とプライドであった。


   31日の新聞を見た時NHKは負けるなと感じた。
   k−1とプライドをご存知に方は、対戦メンバーを見たら
   どれも見たくなるような内容だった事に気づくだろう。


   それに較べてNHKの場合目玉は“マツケンサンバ”だけだった。
   私もこれだけはチャンネルを変えて見た。


   さあ今年も通販に引っ掛けるとこれを“ブランドスイッチ”と
   言って良いのではないだろうか。
   時代の変化を感じないでそのままにしていたら取り残されてしまう。


   素早く時代を読み、半歩先を行きながら回りにはその変化をあまり
   感じさせない感覚が経営者には求められる。


   ご指摘、アドバイスをドンドン頂ければ幸いです。
   ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com


  
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          ■      通販事業化     ■

■付加価値の付け方


   今の時代価格は大事な購入要素になっている。
   通販業界の場合、単価が下がってきているのが将来的にどうなるのか
   判断がつかないところである。


   そのような中で単価に変わるべきものに“付加価値”がある。

   付加価値の種類として
   1.商品そのものの価値
   2.購入の際の付加価値
   3.購入後の付加価値

   上記の種類に分かれる。
   付加価値は決して価格割引ではないものでつけなければならない。
   どう付加価値を付けるかが競争の差になってくる。

■通販事業化についてのご意見は、
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┃          ★繁盛通販会へのご質問!★
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■(質問)インターネットの場合懸賞で購入者を見つけるのは
     困難でしょうか?


 (回答)ご質問にお答えします。
     結論から言うと難しいでしょう。
     何故なら目的が違うからです。

     
     応募してきた方は、懸賞商品がほしいのです。
     決して貴方の販売商品が欲しいのではないのです。
     これをまず忘れては駄目です。


     では懸賞をやる目的は何か。
     サイトのアクセスアップただ1つです。
     そう割り切ってしまえばいいのです。

     
     手間を掛けては駄目です。
     手間を掛けるのは購入者だけです。

    
■繁盛通販会の内容は、下記をご覧下さい。
 http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm


 お客様の声
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■通販事業者に好評“売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売!!


    第1巻 売れる商品の選び方(ネット通販に向く商品、向かない商品)
    内容  売れる商品とはどんな物か?
        通販に向く商品の選び方とそのポイントを解説します。


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                編集後記

■年賀を頂いて


    今年の年賀状を見ていて昨年までの方と半分が変わっていた。
    言い換えればそれ位人と会っていた事になる。
    年間で1200枚名刺交換をしている。


    このメルマガを読んで頂いている方からも賀状が届いた。
    嬉しい限りである。
    この喜びを今年一年メルマガに賭ける事を誓う。

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 あなたも一度HPを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
 いいかもしれませんね。
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 次回配信は1月10日です。
 

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 下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。


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