━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
通販事業者・経営者必見!これを見ずして何を読む!
目次で読むかどうかを判断してください。
★★ 元気が出る“おたすけ通信” [2005_3_21_No.141] ★★
http://www.e-tuuhann.com
発行数4396(毎週月曜発行配信先中小企業経営者中心)
メルマガ登録は下記から出来ます。
http://www.mag2.com/m/0000089830.htm
---------------------------------------------------------------------
元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。
大学に進学する息子の荷物がなぜか家に届いた。
見れば26型のディスプレイ。こんな大きなもの1ルームに入るのやら。
1人住まいに夢膨らませられるのは最初だけ。
現実は厳しいぞ。入学前から全文英語で宿題が出る位だから。
目次
【講演 】 初めて通販起業する際の3つのポイント
【買ってしまう心理学】 認知的不調和
【今週の自己診断 】 上陽建設&アクアエイド
【来て見て聞いて 】 信じれば出来る〜博多の女奮闘記
【ビデオ販売 】 “売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売
【通販事業化 】 1サイト1商品の原則
【通販繁盛会 】 再購入の勧めかた
【編集後記 】 自営業者がんばれ
ホームページ無料自己診断で、問題点をチェックしましょう!
http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
アドレスの変更/配信中止を希望される方は巻末の配信解除をご覧下さい。
良かったらこのメルマガ貴方のお知り合いの方へ転送ご紹介ください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【講演】4月以降の講演受付けています。少人数でも可。
平成17年3月16日(水)15:00〜17:30
佐賀県江北町商工会主催通販セミナー
”初めて通販起業する際の3つのポイント”
1.1人の見込み客を顧客からリピーターとして育成する流れ
2.損益シュミレーションの説明
3.商品へのこだわり・切り口・告知方法
【参加者の感想】
通販の事知らないものでもわかりやすかった。(佐賀新聞記者)
講演風景
http://www.e-tuuhann.com/kouenn.htm
参加者の声
http://www.e-tuuhann.com/sannkasyakoe.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【買ってしまう心理学】
今回は”認知的不調和”についてお話します。
【認知的不調和】私の判断は、正しい。
人は、相容れない2つの認知(考えや意見)が出てくると
アンバランスになり、心の中で葛藤が起きます。
自分が買ったものを褒められると嬉しいけど、
ケチをつけられると、その人本人に不快感をもってしまいます。
そこで緊張を和らげようと“自己正当化”を行うのです。
一度決めたことに対して後から正当化を行う事を
“認知的不調和の解消”と言います。
この心理を突いて通販商売に活かしましょう。
次回は【新近効果】をお送りします。
■ご指摘、アドバイスをドンドン頂ければ幸いです。
ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【今週の自己診断】http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
☆新情報☆ 自己診断の質問内容を変えました。
http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
このコーナーは、私のサイト“お助け通販研究所”に訪れて、
自己診断を行った方をご紹介するものです。
今週は、上陽建設とスキンケアのアクアエイドを取り上げました。
★上陽建設★
http://www.jyoken.com/
【アドバイス】
1.TOPページページランクは、1です。
2.サイトを見せていただいて感ずるのは、あれもこれもで
訴求ポイントが絞り込まれていない点です。
【結論】
どれかひとつに絞るその絞ったものを掘り下げる。
相手が依頼したいかどうか100%決定権は相手にあります。
自己満足では依頼は来ません。はっきりさせましょう。
はっきりさせれば解決の糸口は見えてきます。
★アクアエイド★
http://www.aqua-aid.co.jp/#top
【アドバイス】
1.TOPページページランクは、2です。他のページは3です。
2.誰に何をどうしたいのか伝わってこない
【結論】
グーグルのページランク見ますとTOPページが2です。
他のページが3に比べてどうしてか判りますか?
フラッシュを使ったページだからです。
すぐ止めてストレートなページにしましょう。
ただ誰に何を売りたいかアピールできていません。
そこが出来たらもっと購入者増えるでしょう。
自己診断を行われた方で、我こそはと思われる方(下手で結構)には、
1.このコーナーで取り上げます(4396名の方が見ます)
2.特選店紹介にリンクします。(検索エンジン上位への道)
http://www.e-tuuhann.com/jirei/jirei.html
3.改善点をアドバイスします
■さあドンドン下記から自己診断をやってみましょう。
http://www.e-tuuhann.com/sample.htm
---------------------------------------------------------------------
■ 来て見て聞いて ■
■信じれば出来る〜博多の女奮闘記
3/18お菓子の博多の女で有名な二鶴堂の橋本社長の話を聞いた。
淡々とした喋りの中に、後継者の急死によって経営者になり、
創業者の父の元で自分なりの経営哲学を作り上げた強かな
博多女の心意気を見た。
私が今後参考にしようと思った事。
1.売れないのは自分にある。
2.売るための工夫(記事を使ったPOP、広告の研究)
3.情報は現場にあり。
4.人生成功の秘訣は、成功するまで挑戦し続ける。
5.左の脳で悲観的に慎重に準備し、決めたら絶対成功すると
右の脳で思い込み楽観的に行動する。
二鶴堂
http://www.nikakudou.co.jp/
■ご指摘、アドバイスをドンドン頂ければ幸いです。
ご意見目安箱 info@e-tuuhann.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 通販事業化 ■
■1サイト1商品の原則
今回はHPの商品訴求についてまとめてみた。
自己診断で気になるのは、あれもこれも載せて
何を一番訴求したいのかが判らないサイトが多い。
2対8の原則では、2割の商品で8割の売り上げを占める。
そうであれば一番自分の所で売りたい商品は決められる。
売れてる商品とは、売り上げが一番の商品。
売りたい商品とは、利益率が高く再購入率が高い商品
貴方は、どっちに絞っていますか?
1サイト1商品の原則
http://www.e-tuuhann.com/shikibetuhou.html#gensoku
■通販事業化についてのご意見は、
info@e-tuuhann.com
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ★繁盛通販会へのご質問!★
┃ http://www.e-tuuhann.com/situmon/situmon.html
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
■(質問)再購入の勧めかたを教えてください。
(回答)ご質問にお答えします。
例えば健康食品の場合、再購入させる道は2つあります。
ひとつは、体質が変わっていないから続けるべきだと言う訴求
もうひとつは、定期コースになると割安だからと言う訴求
どちらも間違ってはいませんが、まだ2回目の購入者の場合は
続けるべきだと言う訴求が正解になる。
なぜならまだ商品や貴方に100%信頼を置いているわけでは
ないから、まずは信頼を築づく事が最優先になる。
■繁盛通販会の内容は、下記をご覧下さい。
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
■お客様の声
http://www.e-tuuhann.com/koe.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■通販事業者に好評“売れるネット通販運営のポイント”ビデオ販売!!
第1巻 売れる商品の選び方(ネット通販に向く商品、向かない商品)
内容 売れる商品とはどんな物か?
通販に向く商品の選び方とそのポイントを解説します。
”売れるネット通販運営のポイント”ビデオ
(定価40,000円解説レジュメ付き消費税別途)
■申し込みは、氏名・住所・電話番号・希望お届け先を明記してください。
http://www.e-tuuhann.com/form.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
編集後記
■自営業者がんばれ
ホリエモン効果で思わぬ現象が起きている。
あれだけお上が躍起になっていた独立・創業者が増えている事だ。
彼の生き様をマスコミが取り上げる事で創業したい人が増えた。
お上のすずめの涙の助成金より、成功哲学が勝ったと言う事だ。
だけど良く考えて欲しい。創業で成功する人は1万人に1人。
孫・三木谷・堀江皆成功する仕組みを判ってる。
成功する仕組みを考えない人は、創業すべきではない。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
通販繁盛会入会は今すぐこちらまで
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
あなたも一度HPを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみると
いいかもしれませんね。
ホームページ作成・改良をお考えの方は今すぐこちらまで
http://www.e-tuuhann.com/kaiinn/kaiinnseido.htm
次回配信は3月28日です。
もし、お助け通信を読んでつまらないと思われる方は、配信中止のメールを
下さい。その時は、あなたを満足させられずにすみません。
----------------------------------------------------------------------
このメールマガジンは、『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/ を利用して発行
しています。解除はこちら http://www.mag2.com/m/0000089830.htm から。
----------------------------------------------------------------------
◆ご意見・ご感想などは、メールの他、掲示板でも
お答えいたしますので、お気軽にお聞かせ下さい。
mailto:info@e-tuuhann.com
___ 明日の通販を考えるおたすけ通販研究所
|\ /| 赤松雄二 mailto:info@e-tuuhann.com
| 〒 | ←────────────────────────
 ̄ ̄ ̄
福岡県福岡市南区西長住1-3-15
tel:092-542-5334 fax:092-561-5410
url: http://www.e-tuuhann.com
|