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★おたすけ通信（5/15号）★
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ホームページ改善ポイント
私は、仕事柄（通販コンサルタント）毎日チラシを見ます。手順としては興味のあるものや関心があるものだけを抜き出します。見るポイントはキャッチコピーや内容で紙の質や大きさ、色には惹かれる事はありません（色については後日触れる事にします）
ホームページ（今後ＨＰ）改良のポイントと言っておきながら何を言いたいのかわからない貴方は一度ＨＰを見直した方が良いかもしれません。そうです。ＨＰのＴＯＰはチラシと同じなのです。
スーパーのチラシを見て貰えばわかりますが、左上からＺ方向に右下へ目が行くように作られています。左上書かれているものは、一番注目してもらいたい事が書かれています。ＨＰもＴＯＰ上段左上２００文字までが検索エンジン（Ｇｏｏｇｌｅ）の上位に来る為にも重要な要素なのです｡詳しく知りたい方はこちらまで
実際に私のＨＰで試して見ました｡今まで“通販 コンサルタント”で検索すれば１５０００ページ中３位だったのですが、“通信販売 コンサルタント”ではぜんぜん上位に来なかったのをある工夫をしたら８５００件中１位に一ヶ月でなりました。
売れないＨＰの場合、ページをクイックして行く程深くなって、いつまでも申込のページにたどり着けないものが多くみられます。反対に商品だけの羅列で、すぐ注文かごへ結び付けているものも見受けられます。
深いページになっている場合は、書かれている内容を一度整理してＴＯＰから２クイックで注文ページに行くように書き直すことをお勧めします。商品だけのページの場合は、商品情報（使用感・写真など）を増やし、価格訴求だけでない付加価値訴求を心がけてください｡
例えば、フラワーアレンジメント教室で生徒を募集したのに、作品ばかりを載せたり生徒さんのスナップ写真を載せたのでは、生徒になりたい方にとっては知りたい事が何もわからないのです｡生徒になりたい方はどんなことを教えてもらえるのか、それによってどうなるのかが大事なのです｡
住宅販売会社の場合、会社の技術や製品の良さをアピールしがちですが、購入者にとっては他社との判断基準がありません。それより住宅を購入する場合の注意点やバリアフリー助成金の申請方法など購入者側が知りたい事を教えてあげるほうがよっぽど信頼感が伝わるのです｡一度信頼感が出来た場合は、価格競争にも巻き込まれません。
最近工事完成見学会で一切売りを入れないチラシを作った社長と話しましたが、今までの反応に較べて200％効果が高かったとおしゃっていました。そうなのです。売り込みたい事の反対をすれば売れるのです｡
ここまでのまとめとして
① 売れるチラシを参考にする（何がポイントか訓練する）
② デザインよりキャッチコピーや内容を充実する
③ ２クイックで申込ページに誘導する
④ ＴＯＰ上段２００文字までにキーワードを入れた文字を挿入する
⑤売りたいなら売るな 相手が求めている情報を与えよ
通販繁盛会入会は今すぐこちらまで
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あなたも一度ＨＰを見つめなおしてこれでいいのか問い掛けてみてみるといいかもしれませんね。
次回配信は6月1日です。次回は“キャッチコピーの書き方”をご紹介します。
今度教える事になった専門学校事情もあります。おたのしみに。
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