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★おたすけ通信（6/1号）★
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毎朝気持ちの良い目覚めを迎えられ、今日も一日がんばろうと言う気のさせて
くれますね
私は、今月から専門学校に講義に行って、一日に４コマもやったら翌日頭痛で
脳神経外科へ行くハメになってしまいました。
講義ってけっこうストレスがあるのがわかった次第です。
次回からはまぐまぐにて配信させて頂きます。
キャッチコピーの重要性
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1.キャッチコピーの重要性
2.企業から家業へ守・破・離の経営
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1.キャッチコピーの重要性
今日はキャッチコピーの重要性を考えてみたいと思います。
キャッチコピーをＨＰで使うシーン考えると
1.ＨＰのＴＯＰや各ページの見出し部分
2.メールのサブジェクト部分
3.検索エンジンへ登録する場合
4.メールマガジンへ登録する場合
5.掲示板へ書き込む場合
6.メールマガジン配信する場合
結構ありますが、ネット通販を行っている方にとって一番顧客を引き付ける必要
があるのがメールマガジンです。何故なら購入の一押しをさせるツールだからで
す。メールマガジンの配信で売上げの半分をあげている所がある位ですから。
言葉は商売をする上で、最も重要な要素の１つです。何故なら商売の価値を伝え
るのも買う気にさせるのも全て言葉だからです。言葉は、色々な場面で使い分け
る必要がありますが、今回はターゲットについて取り上げてみましょう。
誰に何を売るのかを明確にするのはマーケティングの基本です。キャンペーンで
使う場合、ターゲットと売り込む商品がはっきりしていなければ成功しません。
新規顧客と既存顧客に対して行うアプローチも変える必要があります。
例えば、足つぼマッサージ店のキャンペーンについて考えてみました。
新規客とは、自分の店のマッサージをまだ経験した事の無い客層です。この人
たちには初めての昼休み体験キャンペーンと言ったキャッチコピーとたった
１０分でこの快感が気軽に試せます。と言うサブコピーで短時間のマッサージが
受けられる事が訴求できます。
新規客にはとにかく一度自分の店のマッサージを経験してもらう事が目的です。
次に既存客ですが、問題なのは休眠化をどう防止するかです。お客様ごとに来店
頻度や来店間隔をチェックして、来店されないお客様には、○○様、そろそろ
どうですか？あの快感！と言ったキャッチコピーと○○様に新企画をご用意し
ました。と言う個別対応企画のサブコピーを盛り込んではどうでしょう。
対象顧客を絞り込むのは勇気が要ります。しかし、ターゲットを絞り込まなけ
ればどのお客様もピンとこないのも事実です。
しっかりターゲットを絞り、訴求すれば何事も成功するでしょう。
2.企業から家業へ守・破・離の経営
先日ある菓子メーカーの社長の話を聞く機会がありました。
もうすぐ１００周年を迎える３代目社長ですが、専務時代は先代社長に頭を押
さえつけられたそうです。そんな老舗の関心事は会社をいかに長く存続させるか
だそうです。
それにはどうしたらいいのか。意識的に大きくしない事を決める事だそうです。
守・破・離の経営とありますが、
1.守とは、基礎・基本を学ぶ事
2.破とは、型の窮屈さを知り、破る事
3.離とは、自分自身の個性的な道を作る事
技術やノウハウのある商売や研究は守から離までの流れを学ぶ事により新しい
物や技術が生まれるが、離から守に戻ることにより完成度を高める事ができるの
ではないでしょうか。
経営にもそれを活かせば会社は存続しつづけるでしょう。
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次回配信は6月15日です。次回は“明太子のふくや躍進の秘密”をご紹介します。
専門学校裏事情もあります。おたのしみに。
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