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★元気が出るおたすけ通信（6/16号）特別編★
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1.葬儀ギフト美紀屋の秘密
2.１０万円がもらえる！自慢のキャッチコピー募集中
3.学校のあれこれ
葬儀ビジネス最前線！
株式会社美紀屋グループは慶弔ギフト販売が主な仕事で今年度の売上げは２５
.５千万円で内訳は卸１０億円、小売１０億円、不動産５億円です。
来年度の売上目標は３３億円（146％アップ）ですが、達成はほぼ見えています。
こんな時期に何故こんな数字目標が出せるのでしょう。美紀屋の躍進の秘密に
迫ります。葬儀業界の現状はリストラで死者は増えているのですが、葬儀売上げ
は減っています｡
葬儀単価が下がっているのが原因です。不況はここへも影響しているのです｡
ちなみに平均単価は東京４００万円、福岡市で約１５０万円です。無宗教の場合
は、２０万円で葬儀をやる所も増えてきているのです｡随分と引っ張りましたが、
キーワードは“共存共栄”です。死と言うものに関わる仕事をグループにする事
によってビジネスを共有化できるようになったのです。
葬儀社を中心にギフト・花・料理・寺などその地域一番店同士が手を結んだのです｡
葬儀社の中に事務所を設け、病院からの遺体の引取りまで手伝うのです｡それによ
って、葬儀社は人件費を軽減でき、関係会社は見込み客を探す必要がなくなったの
です｡お客にとっても葬儀費用を抑える事ができるメリットができました。
美紀屋にとっては、出店費用が要らず、見込み客が計算できるのです｡ここに来年
８億円上げられる秘密があったのです。この事は他の業界でもいえるのでは、ない
でしょうか。
売上が上がらないと嘆くのではなく、今の仕事を見直して時代を生き抜く事が、
経営者の責務です｡経営者は言います“私たちは死者をターゲットにした商売です”
その為にどうしたらそのターゲットに近づけるか一生懸命考えました。今のやり
方は毎月・年間の数字が計算できるのです
ターゲットを絞るマーケッティングこそ戦いに勝つ戦略である事を教えられた
有意義な取材でした。
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自慢のキャッチコピー募集中
あなたが、考えた自慢のキャッチコピーを募集します。自分が販売している商品
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さい｡厳正な選考で１名の方に１０万円を進呈します。
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学校あれこれ
専門学校に講義に行きだして、一ヶ月が経ちました。１８･１９歳の学生は
授業中うなずくような態度をせず、無表情には驚きました。一人一人話した事の
説明をさせるとしっかりできるのです。また、びっくり。
他の先生に聞いても同じ答えでした。結論から言うと心配する事はないのです｡
ただ、自分から進んで手を上げたり、意見を言うのが恥ずかしいだけらしいので
す。この学生に興味を向けられる事を考えきれれば、ビジネスに応用できると
考える毎日です｡（後記 くまさん）
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