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元気が出る“おたすけ通信” [2002_7_1_No.015] ★★
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もくじ 【テーマ 】 買う気にさせるキャッチコピーの書き方
【お知らせ】 ネットショップ経営スクール開講!!!
【 講演 】 7/17佐賀iスクエアでさがすぱんだ記念講演!
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元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。今月からメルマガのフォームを
変えてみました。まだまだメルマガについては初心者ですが配信している方
から“いつもありがとう”“楽しみにしているよ”と言って下さる言葉を
信じて続けて行きたいと思っております。末永くお付き合いください。感謝
■ 買う気にさせるキャッチコピーの書き方 ■
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「誰かの好奇心は、わたしの迷惑です。」
KENWOOD「is-w17s」
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「ナンバー」7月20日号より
この広告で言いたい事はこれです。
「盗聴者は他人のプライバシーに関心がある。それは私にとって迷惑です。
そこで、他人を気にせず話せる、盗聴防止コードレス留守番電話を作りまし
た。」
これがどうやって、冒頭のキャッチになったのかを、考えてみました。
キャッチを1語ずつ、みつめてみます。
A:「誰かの好奇心」 これは盗聴者は他人のプライバシーに関心がある事を
言い換えたものです。
B:「わたしの迷惑です」盗聴者から盗聴されたくない私、
というプライバシーの現状を表しています。
2つをまとめると、「Bという条件において、Aという問題がある。」
という、構造になっている事がわかります。これをCとします。
このCは、先に書いた、広告の言いたい事と同じですね。
「A,B→C→キャッチ」という流れを見て取る事ができます。
今回はキャッチの書き方を事例で紹介しましたが、この方法を逆算すると、
コピーを書くときのヒントにできるかと思います。
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・「今すぐ!」「今しかない!」「早速どうぞ」など、
そのときに興味が沸いた利用者に考える間を与えないメッセージを付ける。
・「こちらからどうぞ!」「秘密はココにあります」など、
迷いがちな利用者を誘導するメッセージを付ける。
●効果の上がりにくい例
・商品名だけを出す。
消費者は、よほど知名度が無い限り、初めてその名前を目にする「?」な
アイテムには興味を示しません。
例えば、
「月額3000円であなたも通販コンサルタントが雇える」
とだけ書かれたキャッチコピーがあったとしましょう。
提供側だけは自社の商品ですから、その名前を知っていても、
何のことか分からない消費者はそのキャッチコピーには興味を示しません。
例えばおたすけ通販研究所!なども、まだまだ知名度が低いので
「月額3000円から!あなたも通販コンサルタントを独り占め。」
という感じで、効果をイメージ出来る利用方法をキャッチコピーにしています。
●効果の上がりにくい例の改善
では、上記の例にあげた内容に対して、どのようにアプローチをすれば
良いのかをご説明します。
まず、利用者に訴求したい内容を分解します。
「月額3000円から!あなたも通販コンサルタントを独り占め。」であれば、
「通販コンサルタント」とは誰か、誰を対象にしているのか、どのように
使うのかなど、いわゆる5W1Hの用途に応じた内容を構築します。
また、「3000円」という値段に対しても訴求力を持つのか、基準値を持たせる
ことも重要です。
出来る限り、「これってなんだろう?」と思わせるようなイメージを誘う文章
を書いてください。
そして、一人でも多くの見込み客となるユーザーを誘い込みます。
あくまでもキャッチコピーは「呼び水」であり、そこで完結しては
意味がありません。
何らかのアプローチに惹かれた人達を呼び込んだ後で、その商品に対する
アプローチを行えば良いのです。
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