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★★ 元気が出る“おたすけ通信” [2002_10_15_No.022] ★★
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もくじ 【テーマ1 】 業界研究
【お知らせ】 ネットショップ経営スクール開講！！！
【編集後記】 取材先募集中
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元気が出る“おたすけ通信”の赤松です。この一ヶ月仕事をそっちのけで携
わったイベントがあります。目標数字を達成した喜びはひとしおです。
次回報告したいと思います。
■ 業界研究 ■
福岡県直方市に“もち吉”と言うせんべいを製造販売している会社がある。
今日（１５日）の西日本新聞に、ひさしぶりに１５段広告が載っていたので今
日は、この会社を取り上げる事にした。
販売形態は、通販と店舗直販及百貨店卸である。元は“森田あられ”と言い、
味は良いのだが販売ルートが弱い所があった。
一方、兵庫県に播磨屋本店と言うせんべい店がある。こちらは、せんべいと言
っても社長のこだわり方は半端ではなく、大阪店舗などでは、一日に800万円
販売する日もあるほどの強烈なファンがいる。販売形態は、通販と店舗販売の
みである。
最近のデーターを見ていないので正確な数字ではないが、播磨屋本店が80億円
に対しもち吉は120億円売上があるが、利益を較べると播磨屋本店が15億円に
対しもち吉はブランクであった。
利益が出る仕組みを作れるか作れないかでこんなに差がつく例である。
播磨屋本店の責任者が、福岡出店の際に私に語った事によれば、以前営業拠点
が、福岡にもあったが転勤を拒否した社員がもち吉に入り、今の通販のやり方
を導入して、売上を伸ばしたが、アンテナショップを作ったころから利益を圧
迫するようになってきた。
通販で買っていた客も店舗が出来れば購入しなくなる。50億から100億の売上に
なる段階で、通販と店舗の二重経費が掛かったのでは、利益が出なくなるのは
火を見るより明らかである｡
播磨屋本店も福岡店舗を出すに当って、苦戦している。理由は、地元にもち吉が
あるのと店舗のロケーションで車が止められない為である。店舗は福岡の人間で
は選ばない場所にある。責任者の聞くと、他に無かったのと駅から近くバス停の
前だったからと言う事であった。
この事から言える事は、
1.新規形態は、慎重に計画しないと利益の出ている部門の足を引っ張る
2.いかに特徴のある会社でも立地は綿密に考える必要がある
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編集後記
締め切りに間に合わなくて、取材先の会社で苦労しています。
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次回配信は11月1日です。
次回は“業界研究2”をご紹介します。
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